Conseil Medtech
Medtech : votre enjeu est de démontrer l’impact de vos innovations sur le parcours de soin
Le secteur de la santé en mutation
L’environnement de la santé est en mutation face au digital et requiert pour le secteur de la medtech une agilité, une obsession pour la rentabilité et une vision stratégique renouvelées.
Qu’il s’agisse de dispositifs implantables, connectés, de diagnostic ou d’usage quotidien, les mêmes priorités s’imposent.
Démontrer et rentabiliser votre innovation
L’innovation technologique ne doit pas seulement démontrer son impact sur le parcours de soin.
Elle doit aussi attester de sa pertinence clinique et de sa valeur médico-économique.
Etre au bon endroit au bon moment
Les acheteurs, soignants et institutions attendent des preuves concrètes de bénéfices que les medtechs doivent être en mesure de fournir.
Et face à des professionnels de santé toujours plus connectés, être visible, cohérent et pertinent à chaque point de contact — du site web au CRM — est devenu essentiel.
Créer de la valeur grâce aux données de vies réelles
Nous connectons les Medtechs à leur écosystème de soins. En nouant des partenariats ciblés avec les professionnels de santé, vous accédez rapidement à des données de vie réelle.
Ces données sont essentielles pour :
- démontrer la valeur clinique de votre solution,
- appuyer vos négociations tarifaires,
- et accélérer l’obtention de remboursements auprès des autorités.
Aujourd’hui les acheteurs exigent des preuves concrètes et mesurables et ce levier est un atout essentiel pour le déploiement à grande échelle de votre solution.
Stratégie, marketing omnicanal et engagement client
Nous accompagnons les Medtechs dans le déploiement de stratégies marketing omnicanales pour accélérer l’engagement client, en phase avec les usages des professionnels de santé.
Nous vous aidons à concevoir et diffuser des contenus réglementairement conformes, pertinents et personnalisés sur les bons canaux — email, web, terrain, réseaux professionnels.
Grâce à l’intégration de l’IA générative et des outils de CRM intelligents, nous accélérons la production de messages ciblés, nourris par la donnée, pour toucher vos interlocuteurs avec le bon contenu, au bon moment, sur le bon canal.
Conception de solutions réellement intégrées
Digital Pharma Lab conseille les Medtechs et co-construit avec elles des offres combinant dispositif, service et données, en lien direct avec les attentes du terrain.
Nous facilitons la mise en place de projets pilotes, retours d’usage terrain et parcours de soins intégrés, pour transformer une technologie en solution complète, pertinente et adoptée.
Exemple de projet réalisé pour l’un de nos clients de l’industrie du dispositif médical
Intégration stratégique du digital dans une nouvelle aire thérapeutique
Dans le cadre de son entrée sur une nouvelle aire thérapeutique, notre client ne disposait que d’une connaissance limitée de son écosystème de prescripteurs.
Nous l’avons accompagné dans la définition d’une stratégie de différenciation en recommandant l’association de son médicament à une solution digitale à forte valeur ajoutée, renforçant ainsi la pertinence clinique et l’attractivité du produit.
Notre approche
- Réalisation d’un scouting stratégique de l’écosystème digital sur cette pathologie
- Sélection des solutions les plus pertinentes, classées selon leur nature (accompagnement patient, diagnostic, télésurveillance, etc.)
- Évaluation des bénéfices potentiels pour chaque typologie de partenariat : valeur ajoutée clinique, impact sur le parcours de soin, avantage compétitif…
Résultat
Notre client a pu intégrer une brique digitale à sa stratégie produit, se positionnant comme un acteur innovant sur ce marché. Cette démarche a également favorisé une meilleure visibilité et crédibilité auprès des professionnels de santé ciblés.
Ils nous font confiance
